6 Dec 14:06 avatar

О современном состоянии и перспективах конкурентной разведки в России

В период с 22 по 24 ноября в Московском технологическом университете (МИРЭА) состоялась шестая по счету Российская научная конференция «Интеллектуальные системы в информационном противоборстве», на которой в предшествующие годы сложилась практика обсуждения тематики деловой разведки.
16 Mar 09:47 avatar

Методика оценки конкурентоспособности цен

Автор: А. В. Суровцев | Источник: «Практический маркетинг» № 9 2000 год.

В настоящее время в связи с изменением цен на сырье и материалы каждое предприятие периодически вынуждено изменять цены на выпускаемую продукцию. При этом возникает проблема, на какую величину изменять цену, чтобы её увеличение не привело к материальным потерям на предприятии в виде упущенной выгоды (в случае установления низкой цены) или к снижению объемов продаж (в случае установления высокой цены). Традиционно, при решении данного вопроса, делают сравнительный анализ цен конкурентов, которые могут влиять на рынок сбыта выпускаемой продукции, и, исходя из этого, определяют уровень конкурентоспособности цен.
16 Mar 09:45 avatar

Операционный бенчмаркинг: анализ и сравнение конкурентных преимуществ по продуктам, услугам и бренд-имиджу

Автор: Василий Реутов | Источник: www.iteam.ru

Конкурентные преимущества позволяют организациям устанавливать более высокие цены и добиваться большей доли на рынке. В данном случае бенчмаркинг позволяет компаниям его проводящим, понять как другие достигают этих конкурентных преимуществ. В принципе существуют четыре способа достичь конкурентного преимущества (мы не имеем ввиду здесь методы протекционизма различного толка):
  • Предоставить клиенту продукт с параметрами, превосходящие аналоги,
  • Предоставить исключительное качество продукта
  • Предложить более высокий уровень обслуживания клиентов
  • Разработать исключительный брэнд-иммидж
Особенностью бенчмаркинга конкурентных преимуществ является получение инофрмации не только о конкурентах, но и мнений клиентов по вопросам критериев приобретения тех или иных продуктов и услуг. Рассмотрим каждый из указанных выше способов.
15 Dec 16:41 avatar

Маркетинг: необходимость и проблемы анализа конкурентного положения предприятия на рынке (российская специфика)

Автор: Нищев Сергей (Консультант Волго-Вятский Центр Консалтинга — Саранск) | Источник: www.iteam.ru

Необходимость анализа конкурентного положения.
В процессе перехода к рынку, предприятия столкнулись со многими проблемами выживания. Полный доступ к внешней среде принес не столько новые возможности, сколько новые проблемы эффективного функционирования предприятия на рынке. К внедрению маркетинга предприятия приходили и по сей день приходят только вследствие бедственного положения со сбытом собственной продукции. Это характерно для большинства отечественных предприятий. Причем зачастую, вновь созданный отдел маркетинга превращается во второй отдел сбыта. Также, часто руководство не до конца осознает сущность маркетинга и <привязывает> зарплату специалистов отдела маркетинга к объемам продаж. И вследствие этого у маркетологов не хватает ни времени ни значительной мотивации для постоянного и всестороннего анализа рынка. Действия руководства понятны — необходимо сбыть продукцию и получить прибыль сейчас и по максимуму, а не затрачивать время, средства и усилия специалистов для того, чтобы те проводили исследования, зачастую не приносящие быстрой и стопроцентной отдачи. Таким образом, создавая отдел маркетинга, предприятие надеется получить дополнительных потребителей и обеспечить сбыт своей продукции.