12 May 09:33 avatar

Ловушка для конкурента

Эксперты: особенно ухо востро следует держать при покупке и продаже готового бизнеса.

Современный бизнес находится в состоянии непрекращающейся войны. Конкуренты и завистники с удовольствием вставляют палки в колеса. На мораль и законы в России никто не оглядывается.

Следствие ведут чудаки

Московский предприниматель Сергей И. долго не мог понять, что происходит с его делом: сначала по разным причинам от него стали уходить выгодные клиенты. Потом к нему в офис зачастили многочисленные проверяющие и контролеры. Затем СМИ, словно по команде, вылили ушаты грязи на его фирму. Все встало на свои места лишь тогда, когда приунывший предприниматель получил «щедрое предложение» от влиятельного конкурента. Тот «пока не поздно» предложил продать ему «захромавший» бизнес.
24 Mar 13:31 avatar

Секреты фирмы сохраняет тот, кто знает шпионские приемы соперника

Источник: Карьера — Капитал (Москва) 16.07.1997г.

«Страны, потерпевшие поражение в войне, хорошо понимают значение коммерческой разведки. Если страна больше не может занимать важное геополитическое положение, единственный путь остаться незавгкимой для нее — экономический успех».
Жан-Мари Бонту, президент компании JMB International


Чтобы успешно конкурировать с иностранными компаниями на их территории или где бы то ни было еще, нужно знать, как работает коммерческая разведка этих компаний. Любая программа коммерческой разведки зависит от национальной культуры, от корпоративных особенностей фирмы и от отношения правительства страны к добыванию деловой информации. Культура нации влияет не только на отношение компании к коммерческой разведке в целом, но и на то, каким образом фирма осуществляет эту разведет, в частности на критерии отбора информации. Национальная культура во многом определяет то, какие сведения собираются компанией, и то, как они собираются. Правительство Соединенных Штатов практически не занимается коммерческой разведкой, однако правительства многих других стран порой активно участвуют в ней.

Сначала мы предлагаем краткое описание основных отличительных черт американского бизнеса, влияющих на сбор деловой информации, так как, говоря о других странах, мы будем иногда сравнивать их с США.
24 Mar 13:13 avatar

Негосударственная экономическая разведка. Американский опыт

Автор: Вячеслав Демин | Источник: БДИ-Безопасность. Достоверность. Информация. (Санкт-Петербург) 17.06.2002г. №3 стр.26-28
Вячеслав Демин заслуженный работник высшей школы РФ, доктор экономических наук, профессор

В России в последние два года наблюдается огромный интерес к конкурентной разведке (которую также иногда называют экономической, деловой, маркетинговой и бизнес-разведкой). Создаются специальные подразделения в фирмах и самостоятельные компании, занимающиеся конкурентной разведкой, проводятся различные семинары по данной тематике в Москве и Санкт-Петербурге, публикуются монографии и статьи. На рынке услуг по безопасности предпринимательства, видимо, наступает новый этап, когда разведывательная информация становится крайне востребованной.

На Западе бум в создании частных организаций экономической разведки пришелся на 90-е годы прошлого столетия. Этот процесс связан в первую очередь с окончанием «холодной войны», когда многие профессионалы спецслужб уходили с государственной службы и предлагали свои услуги частному бизнесу.
2 Mar 10:07 avatar

Экономическая разведка и контрразведка

Автор: Вячеслав Демин, доктор экономических наук, профессор | Источник: http://www.informacia.ru

В современных условиях служба безопасности (СБ) коммерческой структуры должна обязательно иметь разведывательное и контрразведывательное подразделения. В России, где процветают недобросовестная конкуренция, невозврат кредитов, мошенничество, коррупция, криминализация экономики и отсутствуют многие необходимые законы (например, уголовное наказание за промышленный шпионаж), постоянная и эффективная работа этих двух подразделений — залог как дальнейшего существования, так и процветания коммерческой структуры.

По неофициальным оценкам сотрудников ФСБ России, практически каждая крупная отечественная фирма крадет информацию у своих конкурентов и одновременно страдает от аналогичных действий с их стороны. Экономическая разведка — болезнь всех стран и крупных корпораций, которой активно занимаются как государственные, так и негосударственные службы безопасности.
17 Jan 10:22 avatar

Шпионская сеть XXI века


Автор: Артур Вельф | Источник: Журнал «КоммерсантЪ Деньги» № 28(683) от 21.07.2008
Бизнес — это война. Война за место под солнцем, за увеличение доли рынка, за технологическое лидерство, в том числе и за счет использования достижений конкурентов, или с мошенниками, пытающимися облапошить компанию. А чтобы не нести на войне больших потерь, человечество придумало разведку. Бизнес также использует разведку, разведчиков, шпионов и диверсантов, чтобы победить в своей войне. В наши дни эта бизнес-разведка все чаще связана с возможностями интернета.

Разведка нужна для того, чтобы выяснять расклад сил у соперника (и даже партнера), организовывать диверсии, а также для того, чтобы не оказаться застигнутым врасплох его неожиданными действиями. Бизнес-разведка выполняет ровно те же функции: предприятиям необходимо быть уверенными в надежности своих контрагентов, получать конфиденциальную информацию о том, что творится у конкурентов, планировать мероприятия, позволяющие ослабить их позиции на рынке, а также экономить на НИОКР, используя чужие наработки. Эти цели достигаются разными методами, как абсолютно легальными, так и «серыми» и даже «черными».
17 Jan 10:12 avatar

На тайной службе частного бизнеса


Автор: Сергей Чертопруд | Источник: Стра[тег].ру, 12.09.2003
Богат не тот, кто первым придумал велосипед, а тот, кто первым узнал об этом и сделал свой бизнес" — именно по такой жесткой формуле работает сегодня научное сообщество. А вместе с ним и спецслужбы… После окончания холодной войны многие «рыцари плаща и кинжала» переквалифицировались в охотников за экономическими и научно-техническими секретами.


Кто и как охотится
По мнению экспертов из США, особую остроту проблеме промышленного шпионажа придает тот факт, что он поставлен на государственную основу. Из 173 стран мира государственные инстанции как минимум 57 активно занимаются сбором секретной информации, принадлежащих на правах собственности американским компаниям. А правительства еще как минимум 100 стран тратят часть своего ВВП на покрытие издержек, вызванных промышленным шпионажем. Особенно отличаются в этом Германия, Япония и Франция, но их уже догоняют Россия, Китай и Южная Корея.
17 Jan 10:10 avatar

Шпионы нарасхват


Автор: Киви Берд | Источник: Журнал «Компьютерра», 04.04.2008


Шпионаж в частном секторе ныне практически неотличим от шпионажа государственного. Причем и методы, и люди здесь те же самые.

Промышленный шпионаж так глубоко пустил корни, что редкий месяц проходит без очередной кражи секретов, разоблачения «засланных казачков» или судебных исков против чересчур энергичных корпораций, в своем интересе к чужим тайнам нередко переступающих черту закона.

В феврале нынешнего года самым заметным происшествием из этого ряда стало ограбление бразильской национальной нефтегазодобывающей компании PetroBras. Поначалу история казалась заурядной портовой кражей — оставленный без присмотра на время карнавала грузовой контейнер, присланный PetroBras, взломали какие-то негодяи и утащили из него то, что показалось им ценным, а именно парочку жестких дисков и несколько ноутбуков. Но как только выяснилось, что за информация содержалась в этих устройствах, кража сразу переросла в урон национального масштаба.
13 Jan 16:37 avatar

Экономическая разведка – опыт «проигравших»


Автор: Игорь Невдашов


Неудача — залог успеха; Каждая ошибка чему-то учит нас.

Морихэй Уэсиба

«Проиграв несколько войн, Швеция расцвела, Польша же так и осталась Польшей», — отметил как-то в своих «Непричесанных мыслях» последний руководитель советской спецслужбы Л. Шебаршин. Так, что же позволило не только Швеции, но и проигравшим во Второй мировой войне Германии и Японии довольно быстро восстановить свой промышленный потенциал и вновь занять достойное место в числе стран мировых лидеров?

Конечно, это особенности национального характера и культуры, развития международной обстановки и экономики вышеназванных стран, ряд других факторов. Среди них, однако, не последнее место занимают традиции ведения и использования результатов экономической и научно-технической разведки, имеющих в указанных государствах глубокие корни. В этом ряду особое место занимает и понимание государственными органами, обществом и каждым отдельным гражданином важности деятельности этого института, составляющие своеобразную национальную культуру разведки той или иной страны.
27 Dec 17:51 avatar

Методы экономической разведки


Автор: О. Волкова (обозреватель «Федерального агентства финансовой информации») |
Источник: buhnews.ru, 15.12.2006


Руководители компаний довольно часто принимают те или иные решения с оглядкой на конкурентов. Правда, для того чтобы получить свежую и достоверную информацию о планах соперников, нужно как минимум пробудить в себе талант истинного разведчика.


Подножка для конкурента
Если заглянуть в словарик, то мы увидим, что значение слова «разведка» трактуется как «совокупность мер для сбора данных о действительном или возможном противнике». Конкуренция же — «соперничество за лучшие условия производства, купли и продажи товаров, борьба за достижение лучших результатов».

Что же собой представляет конкурентная разведка? В общем, это сбор и анализ информации о планах соперника. Имеются в виду маркетинговые замыслы, параметры перспективной продукции, финансовое состояние компании, сведения об управленческих решениях, условиях контрактов и так далее.
24 Dec 09:46 avatar

Экономическая разведка России – почему она до сих пор не создана?


Автор: Евгений Смолин | Источник: @kция.ru, 17.11.2001

В основе причин возникновения такого явления, как экономическая разведка, лежит стремление к обеспечению и приумножению конкурентных преимуществ как государственных, так и корпоративных. Особенно результативно совместных.

После холодной войны у ведущих государств произошел резкий пересмотр ориентации интересов с военной сферы на экономическую. Более того, 50 лет назад появилось такое понятие, как научно-техническая революция, результаты которой предприниматели тут же поставили на коммерческую основу. Тем самым произошел новый скачок в истории развития мировой экономики. Вкладывая огромные деньги в создание новых технологий, человечество не смогло устоять перед естественным соблазном: сэкономить их путем кражи готовых технологий и переманиваем ключевых сотрудников от конкурентов. На более поздних этапах добавились изменения мирового экономического устройства в сторону глобализации, а за последнее десятилетие неоценимую роль сыграл Интернет, победно шествующий по Земле и завоевывающий все новые умы. Таким образом, зародилась новая отрасль, которая является одной из самых высокодоходных — экономический шпионаж.
15 Dec 11:15 avatar

Некоторые особенности работы экономической разведки

Автор: Г. А. Пастернак-Таранушенко | Источник: econbez.narod.ru

В статье рассматриваются некоторые особенности работы разведки в условиях рыночной экономики.

… Искренне писать о разведке — значит, так или иначе,
затрагивать военные и государственные тайны.
Андрей Девятов [1, 23].


Учитывая предостережение эпиграфа, заверяем читателей, что в настоящей статье они не найдут никаких сведений, которые являются военной или государственной тайной. Прежде всего потому, что все данные, на которых она базируется, взяты из открытых источников, да еще потому, что автор ставил целью информирование общественности только о значимости и особенностях ведения экономической разведки. Тем же, кого интересует структура и кадровый состав украинского разведсообщества, рекомендуем воспользоваться сообщениями Интернета на сайтах СБУ, www.agentura.ru/opponent/sng/ukraina/, Спецслужбы Украины и др. Мы же дадим вам то новое, что будет использовано или следует использовать в работе наших спецслужб, занимающихся экономической разведкой. Итак, о разведке.
15 Dec 10:59 avatar

Информационно-библиотечное обслуживание в системе экономической безопасности предприятия

Автор: Чазова С.А. | Источник: libconfs.narod.ru

Мировая практика доказала, что деятельность организации тогда является успешной, когда результаты ее работы, оформленные в различные продукты и услуги, востребованы обществом. Положительное отношение общества к производимым продуктам является гарантом дальнейшего успешного функционирования бизнеса и позиционирования организации как общественно значимой для данного общества на данный период времени. Цель – повышение имиджа информационно-библиотечной деятельности – является актуальной для многих организаций этого отраслевого сегмента. В течение последних десятилетий ведутся глобальные научные споры по определению сущностных функций библиотек. Реальным остается одно – библиотека способна дать информацию, с помощью которой потребитель получит те необходимые знания, ради которых обратился в данное учреждение. Несмотря на многие маркетинговые подходы в организации библиотечной деятельности, по нашему мнению, библиотека не полностью использует весь свой потенциал для привлечения бизнес-кругов и профессионалов различных сфер деятельности, которые, как показывает практика, также нуждаются в информационно-аналитическом обслуживании.

Сегодня в отечественном сегменте информационного бизнеса пройден достаточно сложный этап потребительского восприятия информационных ресурсов как бесплатного сырья, именуемого “синдромом Карнеги”. Недостатком эффекта бесплатного доступа к библиотечным ресурсам, а соответственно и к знаниям, является то, что работники информационной отрасли не получают материального возмещения за свой интеллектуальный труд, что соответственно не позволяет расти материальному и техническому обеспечению отрасли в целом.
13 Dec 11:12 avatar

Особенности экономической разведки

Автор: Лоретта Пренсипи | Источник: Еженедельник «Computerworld», #47, 2000 год

Тысячи компаний в мире используют «конкурентный анализ» для анализа действий своих конкурентов.

Термин «конкурентный анализ» (competitive intelligence — CI) подразумевает не только осуществление контроля за действиями конкурентов. Если давать более точную формулировку, то сегодня под CI понимается систематический, отвечающий нормам закона, морали и этики сбор информации о соперниках, клиентах и регулирующих бизнес инстанциях. В этой заметке, посвященной данному направлению бизнес-интеллекта, мы постараемся более подробно рассмотреть процедуру сбора информации о конкурентах.
13 Dec 10:53 avatar

Экономическая разведка - неотъемлемая часть инновационного менеджмента

Автор: Г.Я. Гольдштейн | Источник: глава из книги «Инновационный менеджмент»

Глава 11
11.1 Место информации в НИОКР
Так как принятие любого управленческого решения опирается на тот или иной информационный базис, то значение информационного обеспечения НИОКР трудно переоценить. По существу, любые решения по НИОКР направлены в будущее (и часто достаточно далекое), проверка правильности решений осуществляется через значительный промежуток времени, степень неопределенности имеющейся информации очень велика. Таким образом, можно утверждать, что управление в НИОКР — это управление по слабым сигналам [4], управление по прогнозной информации.
12 Dec 10:03 avatar

С кем пойти в экономическую разведку

Источник: Журнал «Свой бизнес»

О конкурентах нужно знать все. А конкуренты стремятся все узнать о вашей компании. Победит в этом противоборстве тот, кто построит более совершенную систему сбора и защиты информации. Методы этой работы не преподают ни в одной бизнес-школе. «СБ» нашел экспертов, которые согласились приоткрыть завесу секретности над «экономическими спецоперациями»
12 Dec 09:33 avatar

Экономический шпионаж и разведка

Автор: Федор Скрипник (Рекрутинговая компания «Гранд Персонал») | Источник: Финансовый директор (Киев) 23.04.2003г. №4. стр.12-15
В настоящее время любой бизнесмен, независимо от величины его работающих активов, окружен различными факторами риска, способными в один момент превратить в ничто его материальные и финансовые ресурсы…

В украинском Законе «О предпринимательской деятельности» (аналогичный российскому «О предприятиях и предпринимательской деятельности») говорится, что "… предпринимательская деятельность осуществляется гражданами на свой страх и риск". В настоящее время любой бизнесмен, независимо от величины его работающих активов, окружен различными факторами риска, способными в один момент превратить в ничто его материальные и финансовые ресурсы. Если проанализировать причины падения результативности предпринимательства в Украине, то большинство из них можно свести к одному — это неумение, а порой и просто нежелание заниматься обработкой и анализом имеющейся информации об окружающей его, часто агрессивной, среде. К сожалению, этот факт только начинает привлекать внимание отечественных бизнесменов, и мало кто из них может определить тип необходимой для его предприятия информации, квалифицированно организовать ее поиск, пополнение, хранение, систематизацию, избежать дезинформирования, умело ее использовать при принятии решения и организовать текущий контроль предпринимательского проекта.
11 Dec 19:44 avatar

Шпион-основа конкурентного преимущества?

Источник: Судоходство (Одесса) 11.09.2001г. №8 стр.28

Одной из проблем, с которыми человечество постоянно сталкивается на протяжении своего развития, и которые вряд ли когда-нибудь исчезнут, является экономический шпионаж. Естественно, изменяются формы, методы и приемы его. Но неизменной остается цель — незаконное получение информации (технологии «ноу-хау» и т.п.), и благодаря ей — прибыли.

Экономическая разведка — болезнь всех стран и крупных корпораций. Ею активно занимаются как государственные, так и негосударственные службы безопасности. По неофициальным оценкам сотрудников федеральных служб безопасности, практически каждая крупная фирма крадет информацию у своих конкурентов и одновременно страдает от аналогичных действий с их стороны.
11 Dec 19:11 avatar

Экономическая разведка как инструмент стратегического маркетинга

Автор: Алпатова Надежда | Источник: журнал «Управление компанией»

Стратегический маркетинг — инструмент прогнозирования будущих параметров функционирования и развития сложной системы.
«Творите о себе мифы. Боги начинали именно так». Народная мудрость


ИНСТРУМЕНТ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
Целью этого прогнозирования являются нормативы конкурентоспособности будущих товаров, работ (услуг), которые будет выпускать, производить (оказывать) эта система.

Выполнение нормативов конкурентоспособности предприятия в целом, его товаров, работ (услуг), новшеств, технологий, методов организации производства и менеджмента достигается путем выявления его конкурентных преимуществ, т.е. превосходства в какой-либо области деятельности по сравнению с конкурентом и позволяет удерживать имеющиеся конкурентные преимущества, либо создавать новое преимущество. Мы рассмотрим, естественно, только стратегические факторы конкурентного преимущества, так как говорим о стратегическом, а не о тактическом маркетинге.