26 Dec 14:32 avatar

Диагностика материальных активов. Часть №2


Авторы: А. А. Орлов, С. А. Рыбаков | Источник: Глава из книги «Покупка и продажа бизнеса. Российская практика»
Диагностика материальных активов. Часть №1

Иные способы сбора информации.
Есть еще несколько способов, которые могут помочь организации со сбором сведений о приобретаемом бизнесе и его владельце. Можно провести определенную работу с партнерами и контрагентами приобретаемой компании. Они могут предоставить как просто информацию, так и копии документов: договоров, счетов, платежных поручений и др.

Также продуктивным является запрос информации в коммерческие компании, которые специализируются на ведении собственных информационных реестров при условии, что их выписки будут являться доказательствами и принимаются арбитражными судами.
26 Dec 14:31 avatar

Диагностика материальных активов. Часть №1


Авторы: А. А. Орлов, С. А. Рыбаков | Источник: Глава из книги «Покупка и продажа бизнеса. Российская практика»
При покупке бизнеса покупателем всегда проводится всестороння проверка приобретаемой компании. Так как на практике основными причинами возникновения рисков сторон подобных сделок является отсутствие информации (полной и (или) достоверной) о приобретаемом активе и неправильное структурирование сделки по приобретению бизнеса.

В отношении покупаемого бизнеса разумно проводить две проверки. Первая ориентирована на то, чтобы узнать с кем надо будет работать. Причем продавцу необходимо проверить покупателя на благонадежность, а покупателя кроме самой надежности продавца будет интересовать получение информации, которую продавец ему никогда не предоставит и которую не сможет выявить анализ бизнеса (Due Diligence), проводимый уже перед структурированием сделки. Это проверка с целью узнать, насколько новый партнер надежен, можно ли верить его доводам, его цифрам, его документам. Плюс такая проверка является хорошим поводом получить дополнительный туз в рукаве, который сыграет немаловажную роль в дальнейшем и в процессе переговоров и в установлении цены сделки.