
Секреты фирмы сохраняет тот, кто знает шпионские приемы соперника
Источник: Карьера — Капитал (Москва) 16.07.1997г.
«Страны, потерпевшие поражение в войне, хорошо понимают значение коммерческой разведки. Если страна больше не может занимать важное геополитическое положение, единственный путь остаться незавгкимой для нее — экономический успех».
Жан-Мари Бонту, президент компании JMB International
Чтобы успешно конкурировать с иностранными компаниями на их территории или где бы то ни было еще, нужно знать, как работает коммерческая разведка этих компаний. Любая программа коммерческой разведки зависит от национальной культуры, от корпоративных особенностей фирмы и от отношения правительства страны к добыванию деловой информации. Культура нации влияет не только на отношение компании к коммерческой разведке в целом, но и на то, каким образом фирма осуществляет эту разведет, в частности на критерии отбора информации. Национальная культура во многом определяет то, какие сведения собираются компанией, и то, как они собираются. Правительство Соединенных Штатов практически не занимается коммерческой разведкой, однако правительства многих других стран порой активно участвуют в ней.
Сначала мы предлагаем краткое описание основных отличительных черт американского бизнеса, влияющих на сбор деловой информации, так как, говоря о других странах, мы будем иногда сравнивать их с США.
«Страны, потерпевшие поражение в войне, хорошо понимают значение коммерческой разведки. Если страна больше не может занимать важное геополитическое положение, единственный путь остаться незавгкимой для нее — экономический успех».
Жан-Мари Бонту, президент компании JMB International
Чтобы успешно конкурировать с иностранными компаниями на их территории или где бы то ни было еще, нужно знать, как работает коммерческая разведка этих компаний. Любая программа коммерческой разведки зависит от национальной культуры, от корпоративных особенностей фирмы и от отношения правительства страны к добыванию деловой информации. Культура нации влияет не только на отношение компании к коммерческой разведке в целом, но и на то, каким образом фирма осуществляет эту разведет, в частности на критерии отбора информации. Национальная культура во многом определяет то, какие сведения собираются компанией, и то, как они собираются. Правительство Соединенных Штатов практически не занимается коммерческой разведкой, однако правительства многих других стран порой активно участвуют в ней.
Сначала мы предлагаем краткое описание основных отличительных черт американского бизнеса, влияющих на сбор деловой информации, так как, говоря о других странах, мы будем иногда сравнивать их с США.