Автор: Голубков Е.П. | Источник: http://www.shortway.to

1. Привлекательность отрасли и конкурентная борьба внутри нее

Целью проведения маркетинговых исследований позиции фирмы в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Выбор последних определяется результатами исследований следующих двух кругов проблем. Во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе. Во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции фирмы и ее продуктов по сравнению с другими фирмами данной отрасли.

Зачастую вопросы определения позиции в конкурентной борьбе рассматриваются только с точки зрения решения второго круга проблем.

Автор: Илья Кабанов | Источник: «Континент Сибирь» № 48, 16.12.2005
Автор тренинга «Маркетинговые войны» Михаил Колонтай уверен, что конкуренты — это не только компании, действующие с вами на одном рынке. По его мнению, конкурентами могут быть и поставщики, и даже VIР-клиенты. О том, кто является конкурентом сибирских компаний и как будет развиваться конкурентная борьба в России, Михаил Колонтай рассказал корреспонденту «КС» Илье Кабанову.

Источник: E-xecutive.ru

Майкл Портер — профессор кафедры делового администрирования Harvard Business School; ведущий специалист в области конкурентной стратегии и конкурентной борьбы на международных рынках. Он пришел на работу в Harvard Business School в 1973 году и был самым молодым профессором за всю историю этого колледжа. Его идеи легли в основу одного из популярных курсов в колледже. Вместе с другими ведущими преподавателями Harvard Business School, профессор Портер преподает курс стратегии. Он является автором курса для высших руководителей крупных корпораций, которые недавно получили назначение и начали исполнять свои обязанности в рамках новой должности. Часто государственные организации и частные корпорации из различных стран мира приглашают М.Портера выступать по вопросам конкурентной стратегии.

Автор:? | Источник: Компаньон (Киев) 19.04.2004г. №14 стр.8,9

Андрей Федоров, управляющий партнер маркетингового агентства «ЛЮДИ»:
— У нас люди не привыкли рассматривать маркетинг как поле жесткой борьбы. Такое понимание только приходит, и первые более или менее жесткие удары воспринимаются «с воплями», а любой удар квалифицируется как удар «ниже пояса». Хотя это не так.

Я считаю, что конкурировать на маркетинговом поле намного честнее. Это открытая борьба, это борьба интеллекта. Но у многих компаний, особенно крупных, нет опыта таких сражений. Они сразу пытаются переместить схватку под привычный административный «ковер», где большая часть вопросов решается с помощью связей и взяток.

Автор: Нодирбек Бекмуратов | Источник: Международное Сообщество Менеджеров

В вашей отрасли каждый год появляются новые конкуренты, принимаются новые законы, да и партнеры подбрасывают не всегда приятные новости. Уследить за всем вокруг поможет бизнес-разведка. Создавать новый отдел не нужно, вам хватит программного обеспечения. Что должна уметь ваша бизнес-разведка и ПО, рассказывает Нодирбек Бекмуратов.

Современное бизнес-пространство с каждым днем пополняется все большим и большим количеством коммерческих организаций в самых разнообразных сферах деятельности. В любой отрасли появляются новые игроки со своим видением бизнеса, методами и технологиями. Каждый субъект рынка, прежде чем выйти на арену, готовится к выходу, изучая соперников, их тактику, слабые и сильные места.

Автор: Елена Баркова | Источник: журнал Экономическое обозрение

В феврале 2007 года компания «Сибирьтелеком» вводила дифференцированные тарифные планы. В Красноярске, где повремённая система оплаты телефонных разговоров существует уже пять лет, потребители отнеслись к этому вполне спокойно. А вот в Новосибирске «повремёнка», как и любое заметное новшество, вызвала волну слухов. Неинформированностью населения воспользовались конкуренты и предприняли атаку на традиционную услугу — Dial Up.

Провайдеры сделали заявления о том, что звонки на модемные пулы компании «Сибирьтелеком» будут тарифицироваться как обычные разговоры, что влечёт за собой многократное удорожание услуги. Её стоимость сравнивалась с ценами на широкополосный доступ, естественно, предоставляемый конкурентом… Компания «Сибирьтелеком» с помощью антимонопольной службы сумела отстоять репутацию модемного доступа в Интернет — реклама конкурентов была признана недобросовестной, операторы дали опровержение и заплатили штраф.

Автор: Сергей Беляев (кадровая компания «Навигатор») | Источник: job.ukr.net, 15.05.2007


Мир переходит в рынок, контролируемый не технологиями, но талантами. Технологии легко копируемы и быстро устаревают. Таланты уникальны. Лозунг «Незаменимых людей нет» уходит в прошлое.

По мере того, как растёт конкуренция, и «дикие» методы конкурентной борьбы (ценовые войны, организация наездов, заказные PR- кампании в прессе, роспуск слухов и т. д.) постепенно дополняются другими, более изощренными...

Есть всего две стратегии управления персоналом, если мыслить в категориях переманивания-удержания. Можно тратить деньги на «покупку» уже готовых профессионалов на рынке труда, а можно брать «необработанную руду» (перспективных, необученных, мотивированных на рост и обучение) и тратить средства на их обучение и адаптацию в компании.

В первом случае, особенно, если рынок в отрасли перегрет, каждому новому сотруднику придется платить на 30-40% больше, чем платили ему в его последней компании.

Автор: Татьяна Сухадолец  | Источник: http://investorov.net

Развитие любого бизнеса состоит в поиске постоянных преимуществ над конкурентами, конкурентоспособность предполагает соперничество на рынке. Все помнят середину 90-х годов в России, когда конкурентная борьба представляла собой большей частью криминальные отношения. Но годы идут, российский рынок переходит в новую стадию развития, которую уже с уверенностью можно назвать не рыночными реформами, а рынком. Российский рынок — это все еще не цивилизованный западный рынок, но развивающиеся международные торговые связи, конкуренция всё больше заставляют российские фирмы работать по рыночным законам.

Автор: Юлия Громова | Источник: «Деньги» 24 октября 2001 г.,№42 (346)

Приличное занятие

Информация о планах конкурента дает возможность оценить тенденции развития рынка, а также вовремя скорректировать собственные планы — например, последовать примеру конкурента или нанести упреждающий удар, предложив клиентам более качественный продукт или более выгодные условия. Андрей Ренард, вице-президент консалтинговой компании ЕМС, приводит такой пример: Представим, что у конкурента появились источники инвестиций и, соответственно, возможность предоставлять дилерам отсроченные платежи. В то же время вы работаете на условиях полной предоплаты. Этозначит, что ваши дилеры могут переметнуться к конкуренту, предлагающему более выгодные условия. Зная о его планах заранее, можно скорректировать свою стратегию — тоже найти кредиторов и перестроить схему работы с дилерами.