8 Dec 21:40 avatar

Деловая разведка в современных условиях. Часть №3

Начало — it2b.ru/blog/arhiv/27.html

Современные КИФы обслуживаются автоматизированными процессорами (extraction, transformation and load — ETL), обеспечивающими легкость и быстроту в управлении и пользовании. А, следовательно, доступность для многих пользователей, прежде всего руководителей компании.

Это особенно важно для той части менеджмента, которая работает с потребителями/пользователями продукции/услуг (Customer relationship management). Здесь нужна не просто технология и система взаимосвязи между механизмом принятия решений и информацией о клиентах. КИФ здесь надежный помощник. Операционные системы обеспечивают текущую работу с клиентами и потребителями, в то время как хранилища интегрируют информацию о потребителях, важную для принятия стратегического анализа. Вплоть до учета мнения отдельных потребителей…
8 Dec 21:34 avatar

Деловая разведка в современных условиях. Часть №2

Начало — it2b.ru/blog/arhiv/26.html

Бизнес по славянски…

В начале декабря 1989 года на стол М. Горбачева легла конфиденциальная записка “О проблемах партийной собственности”.

“Развитие политического процесса в стране, формирование многопартийности во многом по-новому ставят задачу материального обеспечения жизнедеятельности партии, создания стабильных источников финансирования как в советской, так и в иностранной валюте. Конечная цель, по-видимому, будет состоять в том, чтобы наряду с “коммерциализацией” имеющейся в наличии партийной собственности планомерно создавать структуры “невидимой” партийной экономики, к работе с которыми будет допущен очень узкий круг лиц, определяемый Генеральным секретарем ЦК КПСС или его заместителем...” Идея М. Горбачеву понравилась. Он собрал узкий круг лиц.
8 Dec 21:32 avatar

Деловая разведка в современных условиях. Часть №1

В представленном ниже аналитическом обзоре использованы материалы зарубежных изданий, легально полученные через возможности всемирной сети Интернет. Рассмотрение вопросов специально проводилось под углом зрения, более доступным предпринимателям, экономистам или финансистам, имеющим отношение к крупному бизнесу и большим финансовым потокам, т.е. действующим в тех сферах, где присутствует корпоративное управление, определенный риск операций и активное воздействие на бизнес внешних и внутренних факторов. Хотя чтение подобных материалов не нанесет вреда и политикам. Надеемся, что ответы на некоторые вопросы и показанные тенденции окажут помощь тем, кто стремится к обеспечению более высокой степени надежности при реализации тех или иных мероприятий с учетом выгодности как для себя, так и для защиты интересов своих партнеров. В современных условиях развития мира, появления и использования конкурентами новейших технологий, это является достаточно актуальным и необходимым каждому, кто стремится серьезно заниматься бизнесом и достичь новых высот. Обращаем внимание читателей на термины, которые использованы в данном материале. По сути, речь идет об экономической разведке, однако многие зарубежные исследователи называют этот вид деятельности по разному: деловая, конкурентная, финансовая, бизнес разведка. Мы будем придерживаться терминологии, которая присуща авторам исследований.
8 Dec 20:49 avatar

Деловая разведка в малом бизнесе - утопия или реальность?

Автор: Печенкин И.А. | Источник: informburo.net

Реалии современного делового мира таковы, что многие предприниматели и руководители предприятий приходят к пониманию, что без глубокого анализа информации, которая сегодня буквально наводняет рынки, невозможно успешное ведение бизнеса. Потоки информации, генерируемой участниками деловой активности, при её квалифицированной обработке, анализе и синтезе выводов, способны вооружить предприятие конкурентным преимуществом по отношению к другим игрокам на рынке, которые не обладают нужной информацией в нужное время.

Современное состояние развития рынка демонстрирует нам, что процесс первичного накопления капитала в России в основном уже завершен и сейчас идет активный процесс перераспределения капитала, его перетекания из направлений бизнеса, которые обеспечивали первичную капитализацию в бизнесы с наиболее выгодными условиями хозяйствования. Этот процесс характеризуется такими явлениями как слияния, поглощения, в том числе недружественные, банкротства предприятий, в том числе преднамеренные.
8 Dec 20:45 avatar

Конкурентная разведка в банке

Автор: Николай Баяндин | Источник: www.bdm.ru

Необходимым условием устойчивой деятельности банка становится получение его руководством аналитической информации о конкурентной среде. Подготовкой такого анализа должно заниматься специальное самостоятельное структурное подразделение — Служба конкурентной разведки (КР), основной целью которой является информационно-аналитическая поддержка руководства с целью обеспечения безопасности банка в условиях агрессивной конкурентной среды.
8 Dec 19:32 avatar

Конкурентная разведка и новые информационные технологии

Автор: Николай Баяндин | Источник: www.bdm.ru

Маркетинговые исследования
В деятельности конкурентной разведки важное место отводится непрерывному обеспечению аналитиков КР достоверной и полной деловой информацией. Сведения о компаниях, рынках, финансовой конъюнктуре можно получить на тысячах Web-сайтах, но начинать исследование рекомендуется с просмотра различных источников информации, представляющих разнообразные данные о деятельности компании-конкурента. Для работающих на американском рынке первый шаг — просмотр Web-сайта (www.sec.gov) Федеральной Комиссии по ценным бумагам и биржевым операциям США (Securities and Exchange Commission — SEC). Ее правила требуют полного раскрытия всей информации о ценных бумагах до заключения сделки. Поэтому все компании, чьи акции продаются и покупаются на фондовых биржах, должны в обязательном порядке представлять финансовые отчеты для SEC по соответствующим формам.
8 Dec 14:39 avatar

Конкурентная разведка: анализ делу венец

Автор: Николай Баяндин | Источник: www.bdm.ru

По определению автора монографии «Информационная работа стратегической разведки», американского генерала В. Плэтта, «разведывательная информация (т.е. аналитический документ, представляемый руководству) есть осмысленные сведения, основанные на собранных, оцененных и истолкованных фактах, изложенных таким образом, что ясно видно их значение для решения какой-либо конкретной задачи».

Общие принципы
По зарубежным оценкам, профессиональная деятельность в области делового консалтинга является сейчас одной из самых престижных. При этом особенно преуспевают фирмы, активно действующие в областях конкурентной разведки и информационной безопасности. В эту область бизнеса все чаще вторгаются крупные страховые, юридические и аудиторские фирмы. Крупные и средние фирмы организуют собственные подразделения конкурентной разведки.
8 Dec 14:28 avatar

Конкурентная разведка: строго в рамках закона

Автор: Николай Баяндин | Источник: www.bdm.ru

Обеспечение экономической безопасности банка в конечном счете сводится к своевременному выявлению и нейтрализации угроз. Первую половину задачи решает информационно-аналитическое обеспечение системы безопасности, цель которого — предоставить руководству необходимые данные для принятия правильных решений. Иными словами, экономическое благополучие предприятия или банка самым непосредственным образом зависит от уровня организации конкурентной разведки.
8 Dec 13:29 avatar

Легальная разведка

Автор: Федор Сваровский | Источник: http://www.norca.ru

Российская производственная компания решила поглотить один из региональных заводов. При поглощении, как известно, важно побыстрее достать реестр акционеров. Имея список держателей акций, можно склонить их к сотрудничеству или уговорить продать акции. Но быстро достать реестр не удалось. Тогда аналитики, работавшие на компанию, нашли другой выход. За несколько дней они собрали информацию об основных акционерах из открытых источников — из региональной и федеральной прессы, баз данных регистрационных и других госорганов. Компания договорилась с несколькими крупными акционерами, и предприятие было поглощено. Легальная разведка на регулярной основе.
8 Dec 13:23 avatar

Подготовка специалистов для конкурентной разведки: проблемы и перспективы

Автор: Я.Ю. Забелло | Источник: «Профи»

«Конкурентная разведка — это наука, хватит называть ее ремеслом.»
А.И. Доронин (из выступления на круглом столе «Конкурентная разведка и промышленный шпионаж: этика использования методов и средств», 26.09.2001)

Интерес к конкурентной разведке как системе информационно-аналитического обеспечения решений в деловой среде сегодня огромен. Неудивительно, что спрос на специалистов в этой сфере растет очень быстро. Такая неудовлетворенная потребность — явление сравнительно недавнее.
8 Dec 13:15 avatar

Конкурентная разведка и промышленный шпионаж: этика использования методов и средств

Автор: Сергей Чертопруд | Источник: «Профи»
«Современная научная, промышленная и экономическая информация большей частью легко доступна. 95% интересующих Вас данных можно получить из специальных журналов и научных трудов, отчетов компаний, внутренних изданий предприятия, брошюр и проектов, раздаваемых на ярмарках и выставках. Цель шпиона — раздобыть оставшиеся 5% информации, в которой и кроется фирменный „секрет“, „тайна мастерства“.

Французский исследователь методов промышленного шпионажа М. Денюзьер

Что такое „конкурентная разведка“? Если спросить наугад отобранных людей, большинство, в том числе предприниматели, пожмут плечами: „Приличное название для кражи чужих секретов...“

Это распространенное заблуждение далеко не соответствует действительности. В США и странах Европы принято различать конкурентную разведку (competitive intelligence; в России также можно встретить названия „деловая разведка“, „бизнес-разведка“) и промышленный шпионаж. Отличие заключается в строгом соблюдении закона в первом случае и нарушениях уголовного, авторского или любого другого права — во втором. В качестве примера классической операции в сфере конкурентной разведки рассмотрим действия японской фирмы JVС против Sony. После того, как Sony выпустила в прошлом году новую модель цифровой видеокамеры, JVС, оценив по объему продаж конкурента рыночные возможности продукта, предложила собственную камеру, в которой были учтены все недостатки предшественницы. Отметим, что в этом случае JVC не преступила черту закона: никто не взламывал сигнализацию в офисе Sony, чтобы похитить чертежи, не подкупал сотрудников — видеокамера-образец была просто куплена в магазине и разобрана „по винтику“.
8 Dec 12:43 avatar

Тайное оружие конкурентной борьбы

Автор: Юлия Громова | Источник: «Деньги» 24 октября 2001 г.,№42 (346)

Приличное занятие
Информация о планах конкурента дает возможность оценить тенденции развития рынка, а также вовремя скорректировать собственные планы — например, последовать примеру конкурента или нанести упреждающий удар, предложив клиентам более качественный продукт или более выгодные условия. Андрей Ренард, вице-президент консалтинговой компании ЕМС, приводит такой пример: Представим, что у конкурента появились источники инвестиций и, соответственно, возможность предоставлять дилерам отсроченные платежи. В то же время вы работаете на условиях полной предоплаты. Этозначит, что ваши дилеры могут переметнуться к конкуренту, предлагающему более выгодные условия. Зная о его планах заранее, можно скорректировать свою стратегию — тоже найти кредиторов и перестроить схему работы с дилерами.
8 Dec 12:19 avatar

Этические проблемы ведения деловой разведки. Часть №2

Начало — it2b.ru/blog/arhiv/9.html

8.Преимущества следования этическим нормам поведения. Следование этическим нормам является не только правильным с моральной точки зрения, но и экономически выгодно. Возможно, самая важная причина почему надо следовать этическим нормам поведения состоит в том, что такое поведение убережет вашу фирму от судебного разбирательства и связанных с ним затрат. Случаи с фирмами Microsoft и Oracle, Avon и Mary Kay служат хорошим примером. Другая причина, по которой целесообразно следовать этическим нормам поведения, состоит в том, что такое поведение делает жизнь служащих более спокойной и менее напряженной. Зная требования, предъявляемые к ним обществом, люди точно понимают, что им можно делать, а чего нельзя. С них снимается ответственность в выборе решений. Третья причина — доверие к компании и общественному мнению. Репутация одного из руководителей российской компании А, занимающейся гостиничным бизнесом была запятнана, когда он нанял консалтинговую фирму, которая помогала ему собирать информацию об организации гостиничного бизнеса в России. Нанятый им «охотник за головами» (The headhunter) получил несколько интервью у ряда менеджеров таких компаний. Хотя он не лгал, говоря, что сейчас для них есть работа, однако он обещал им ее в будущем. Действительно, некоторых из них впоследствии были наняты в компанию А. Однако, интервьюер в результате бесед получил много информации о гостиничном бизнесе, которую он бы не смог получить никаким другим способом. Ясно, что обещанием работы в будущем можно раскрыть многие секреты в настоящем. Еще раз отметим, что нельзя определить истинные мотивы интервьюера и его методы, но этот случай показался подозрительным для многих наблюдателей.
8 Dec 12:18 avatar

Этические проблемы ведения деловой разведки. Часть №1

Автор: Баяндин Николай Иванович | Источник: журнал «Факт»

1.Деловая разведка – составная часть корпоративной культуры ведения современного бизнеса. Определение основных целей и понятий деловой разведки. Для выживания предприятия в условиях современной конкурентной борьбы первоочередное значение начинает играть разведка намерений конкурентов, изучение основных тенденций бизнеса, анализ возможных рисков и т.д. Дисциплина, изучающая эти аспекты бизнеса, получила на Западе название “деловая разведка” (business intelligence). Поскольку этот термин (далее для краткости ДР) еще не устоялся, в литературе можно встретить также термины “конкурентная разведка”, «бизнес-разведка», которые эквивалентны ДР. Деловая разведка является мощным инструментом исследования рынка и конкурентной среды, и в настоящее время представляет собой бурно развивающуюся дисциплину, возникшую на стыке экономики, юриспруденции и специальных дисциплин. Деловая разведка занимается сбором и анализом информации о конкуренте (собственно разведкой), защитой своей информации (промышленная контрразведка), а также проведением специальных операций (например, защитой имиджа предприятия и руководителя, противодействию “черному” PR и т.д.).


8 Dec 00:24 avatar

Дмитрий Золотухин: Раннее предупреждение рисков (методы конкурентной разведки). Knowledge Camp & Competitive Intelligence Camp 2010